▲ [KT&G]

KT&G의 해외 생산전략이 공장 증설에서 가동 효율을 높이는 단계로 넘어가고 있다. 지난해 전체 생산량의 49%를 해외에서 만들었던 KT&G는 이를 2028년 60% 이상으로 높일 계획이다. 이미 생산설비를 크게 늘린 만큼 앞으로는 해외공장을 얼마나 안정적으로 돌려 실제 원가를 낮추느냐가 실적의 다음 변수가 됐다.

14일 KT&G와 회사의 2분기 실적 콘퍼런스콜 등에 따르면 KT&G는 지난해 카자흐스탄 공장을 가동한 데 이어 올해 인도네시아 2공장의 생산을 시작했다. 회사는 해외 생산 비중을 지난해 49%에서 2028년 60% 이상으로 높이겠다고 밝혔다.

공장 증설 자체는 이미 상당 부분 진행됐다.

인도네시아는 KT&G의 최대 해외 생산거점이다. 기존 공장에 2·3공장을 더해 연간 생산능력을 350억개비까지 확대하는 계획을 추진해왔다. 2·3공장의 추가 생산능력만 210억개비다. 카자흐스탄 공장은 연간 45억개비, 증설을 마친 튀르키예 공장은 120억개비 생산체제를 갖췄다.

이 때문에 이제 생산능력 자체보다 실제 생산량이 중요해졌다.

신규 공장은 가동 초기 생산량이 적으면 인건비와 감가상각비 등 고정비를 충분히 분산하기 어렵다. 반대로 가동률이 올라가면 제품 한 단위에 배분되는 고정비 부담이 낮아지면서 증설 효과가 원가에 반영될 수 있다.

KT&G도 이 부분을 실적 개선의 다음 단계로 보고 있다. 회사는 2분기 콘퍼런스콜에서 해외 생산시설의 가동률과 생산규모가 안정될수록 비용 절감 효과가 커질 것으로 전망했다.

인도네시아에서는 낮은 인건비 등을 바탕으로 국내 생산보다 제조원가를 약 20% 줄일 수 있을 것으로 예상했다. 카자흐스탄에서는 유라시아경제연합(EAEU) 역내 공급에 따른 관세 절감 효과를 기대하고 있다. 해외 수요 증가에 맞춰 인도네시아 공장에 고속 생산설비를 추가하는 방안도 추진한다.

판매량은 신규 설비를 채울 수 있는 방향으로 움직이고 있다.

KT&G의 해외궐련 판매량은 지난해 652억2000만개비를 기록했다. 올해 상반기에는 359억3000만개비로 전년 동기 323억7000만개비보다 약 11% 증가했다. 2분기 해외궐련 매출도 5577억원으로 18.9% 늘었고 영업이익은 45.6% 증가했다.

다만 판매량을 해외공장 가동률로 바로 환산해서는 안 된다. 해외 판매에는 국내에서 생산해 수출하는 물량과 현지 생산분이 함께 포함된다. KT&G도 공장별 실제 생산량이나 세부 가동률을 공개하지 않고 있다.

따라서 올해 해외사업의 수익성 개선을 신규 공장 효과로 전부 돌리는 것도 이르다. 회사는 2분기 해외궐련 영업이익 증가의 주요 원인으로 판매량 확대와 전략적 단가 인상을 제시했다. 생산 현지화에 따른 원가 개선은 가동률이 안정되면서 점차 반영될 변수다.

이 지점이 기존 해외 성장과 다른 대목이다.

지금까지 KT&G 해외사업의 주요 지표는 판매국가와 판매량, 매출이었다. 해외 생산 비중이 절반 수준까지 올라온 이후에는 제조원가와 물류비, 관세까지 관리해야 한다. 판매 확대가 매출을 결정한다면 생산 효율은 늘어난 매출 가운데 얼마를 이익으로 남길지를 좌우한다.

회사도 올해 초 해외 생산시설 확대를 매출원가 절감과 연결해 제시했다. 2023년부터 추진한 2조4000억원 규모 성장투자의 성과도 결국 증설한 공장이 어느 정도 생산량을 확보해 비용 구조를 바꾸느냐로 확인될 수밖에 없다.

KT&G는 이미 해외 생산설비의 규모를 크게 늘렸다. 이제 확인할 숫자는 공장 숫자나 최대 생산능력이 아니다. 해외 생산 비중을 49%에서 60% 이상으로 끌어올리는 과정에서 신규 공장의 가동률이 얼마나 빠르게 안정되고, 그 결과가 매출원가와 해외궐련 이익률에 얼마나 반영되는지가 방경만 체제 글로벌 전략의 다음 성적표다.

토요경제 / 김지영 기자 jykim.media@gmail.com 

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