작년보다 74%증가…저금리속 고금리 ‘저축성’ 인기 은행에서 판매하는 보험상품인 방카슈랑스의 인기가 급상승하고 있다.
보험 설계사 위주로 영업해온 대형 생명보험사들도 방카슈랑스 영업 경쟁에 본격적으로 뛰어들고 있다. 내년 농협이 생보사를 분사하면 경쟁은 더욱 치열해질 전망이다.
지난 10일 생보업계에 따르면 작년 생보사들의 방카슈랑스 실적(초회보험료 기준)은 5조173억원으로 전년(2조8866억원)보다 73.8% 증가했다.
이 실적은 작년 전체 실적의 66.5%에 달하는 것으로, 설계사들의 보험판매 실적(1조8227억원)의 2.8배에 달했다.
그동안 설계사 위주로 영업해온 대형 생보사들의 방카슈랑스 실적 향상은 눈에 띈다.
작년 삼성생명의 방카슈랑스 실적이 493억원을 기록한 것을 비롯해 대한생명 2341억원, 교보생명 2333억원으로 각각 전년보다 123%, 167%, 67% 증가했다.
특히 대한생명은 2009년 방카슈랑스 실적이 설계사 실적의 절반에 미치지 못했다가 작년에는 설계사 실적(2288억원)을 추월했다.
이처럼 방카슈랑스의 인기가 높은 것은 저금리 기조 속에 고금리 저축성보험이 인기를 끈 것으로 보인다. 방카슈랑스로 팔리는 상품 중 상당수가 저축성보험이다.
글로벌 금융위기 당시 은행 등이 판매한 특약 상품의 만기가 작년 하반기 도래하면서 방카슈랑스의 인기가 더욱 높아졌다는 분석도 있다.
업계 관계자는 “은행들이 글로벌 금융위기 당시 팔았던 2년 특약 상품의 만기가 작년 9월부터 도래했는데 저금리 기조가 계속되면서 마땅한 투자처가 없었던 것 같다”며 “작년에 1억원의 보험료를 한꺼번에 내는 사람도 있었다”고 말했다.
보험사들의 방카슈랑스 영업 경쟁은 앞으로도 더욱 치열할 전망이다.
내년 3월 농협이 생보사를 분사하면 방카슈랑스 시장의 ‘최강자’로 떠오를 것이 확실해 생보사들은 긴장하고 있다.
농협은 내년 분사 이후 5년간은 ‘방카슈랑스 규제’를 적용받지 않아 전국 수천개 점포에서 방카슈랑스 영업에 집중할 것으로 전망된다.
방카슈랑스 규제는 한 은행 점포에서 특정 보험사의 판매 비중이 25%를 넘지 못하게 하는 것으로 농협법은 5년간의 유예기간을 두고 있다.
업계 또 다른 관계자는 “시골까지 전국 채널을 가진 농협이 방카슈랑스 영업을 본격적으로 시작하면 판매채널이 약한 회사들은 농협에 방카슈랑스를 팔아달라고 의존할 수밖에 없다”고 말했다.

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