▲ 토스인슈어런스가 올해 대형GA로 사업전략을 튼 이후 소속설계사가 1000명을 돌파했다. <그래프=비바리퍼블리카>

비바리퍼블리카(이하 토스)의 법인보험대리점(GA) 자회사 토스인슈어런스가 10월 말 기준 소속 설계사가 1000명을 돌파했다고 23일 밝혔다.

지난해 2월 대면 영업으로 전환 후 1년여 만에 대형 GA 기준이 되는 설계사 500명을 넘어선 데 이어 7개월 만에 소속 설계사가 1000명을 돌파했다.

독립형 GA로는 인수합병(인수·합병) 없는 빠른 성장세다. 토스인슈어런스는 급성장 배경으로 근무 환경과 IT 플랫폼 노하우를 손꼽았다.

먼저 토스인슈어런스는 원수 보험사로부터 받는 판매 수수료 원천 데이터를 소속 설계사에게 모두 투명하게 공개하는 방침을 이어가고 있다. 또 특정 보험 상품 판매를 늘리기 위한 선지급이나 조정 환산율 등을 운영하지 않는다.

이외에도 토스 앱에서 보험 상담을 신청한 고객을 토스인슈어런스 소속 설계사 등에게 연결해 분석부터 상담, 가입까지 원스톱(One Stop)으로 진행한다.

이를 바탕으로 토스인슈어런스는 대면 영업 전환 후 누적 상품 판매 건수는 약 8만6000건을 기록했다. 보험대리점 협회 기준 13회차 계약 유지율은 생명보험 94.3%, 손해보험 89.6% 수준이다. 업계 평균 13회차 계약 유지율은 생명보험 85.5%, 손해보험 85.2%다.

GA 효율성 지표가 되는 설계사 1인당 생산성(설계사 수/매출액)은 10월 기준 58만7000원으로 업계 2위를 기록했다. 업계 평균으로 알려진 39만원을 웃돌았다. 토스인슈어런스는 향후 3년 내 설계사 5000명을 추가로 더 확보할 계획이다.

조병익 토스인슈어런스 대표는 “오직 좋은 상담과 설계에 집중할 수 있는 환경을 만들어 설계사와 회사가 함께 성장할 수 있는 구조를 구축하고 있다”며 “궁극적으로는 양질의 보험 상품 판매로 금융 소비자에게 신뢰도 높은 보험 플랫폼으로 자리 잡는 것이 토스인슈어런스의 비전”이라고 말했다.

토요경제 / 김자혜 기자 kjh@sateconomy.co.kr

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