[현장] 수익성 막힌 여전사…인니·라오스 자동차금융이 ′돌파구′

[현장] 수익성 막힌 여전사…인니·라오스 자동차금융이 '돌파구': 경제·금융 / 김소연 / 2025-06-26 08:48:06

서지용 상명대 교수 “자동차금융 신시장으로 인니·라오스 주목”
인니, 동남아 최대 자동차 시장…모바일 기반 자동차금융 수요 급증
라오스, 자동차 등록 규모 확대…현지기업과 합작법인 통한 진출이 해법

▲ 25일 여신금융협회 주최로 열린 ‘여전사 해외진출 전략과 향후 과제’ 세미나에서 참석자들이 기념촬영을 하고 있다. <사진=김소연 기자>

[토요경제 = 김소연 기자] 내수 부진과 금융 규제 강화로 수익성 악화에 직면한 국내 여신전문금융사(이하 여전사)들에게 동남아시아 자동차금융 시장이 새로운 돌파구가 될 수 있다는 제언이 나왔다.

특히 인도네시아와 라오스는 자동차 수요와 함께 금융 수요도 빠르게 증가하고 있어 국가별 맞춤 전략과 현지화가 핵심이라는 분석이다.

서지용 상명대 교수는 25일 여신금융협회가 주최한 ‘여전사 해외진출 전략과 향후 과제’ 세미나에서 “조달비용 상승, 수수료 인하, 규제 강화 등으로 국내 기반의 수익 모델은 한계에 도달했다”며 “아세안(ASEAN) 국가 중에서도 자동차금융 수요가 높은 인도네시아와 라오스를 중심으로 전략적 해외 진출을 추진해야 한다”고 강조했다.

인도네시아는 2023년 기준 연간 약 100만대의 자동차가 판매되는 동남아 최대 자동차 시장으로 전체 차량 구매자의 75%가 할부금융을 활용하고 있다. 중고차 시장도 오는 2030년까지 56억달러 규모로 확대될 전망이다.

▲ 서지용 상명대 교수가 국내 여신금융사의 인도네시아·라오스 자동차금융 시장 진출 전략에 대해 발표하고 있다. <사진=김소연 기자>

서 교수는 “지리적으로 섬이 많은 인도네시아는 금융기관 접근성이 낮은 대신 모바일 금융 서비스가 빠르게 확산되고 있다”며 “자동차 금융 신청의 35% 이상이 온라인을 통해 이뤄질 정도로 디지털 전환이 빠르게 진행되고 있다”고 설명했다. 그는 이어 “국내 여신금융사들도 디지털 역량 확보가 핵심 경쟁력이 될 것”이라고 덧붙였다.

진출 방식과 관련해 서 교수는 “현지 금융사 인수나 지분 투자, 대형 자동차 딜러와의 파트너십을 통한 간접 진출이 현실적”이라며 “정부의 전기차 보급 확대 정책에 맞춘 특화 금융상품 개발도 차별화 요인이 될 수 있다”고 조언했다.

라오스는 시장 규모는 작지만 자동차 등록 대수가 연평균 8~9% 증가하며 고성장을 지속하고 있다. 특히 정부의 친환경차 관련 세제 혜택으로 자동차금융 수요도 함께 늘고 있다.

현지에서는 LVMC홀딩스가 자동차 조립·판매·금융을 아우르는 통합 플랫폼을 운영하며 시장 점유율 절반 이상을 차지하고 있다. 이에 따라 단독 진출보다는 자동차금융 시장에서 입지가 강한 기업과 합작법인 설립이 효과적인 방식으로 평가된다. 실제로 KB금융, DGB금융 등도 이 같은 전략을 통해 라오스 시장에 진출했다.

서 교수는 “라오스는 사회주의 체제 국가로 정부의 영향력이 크고 외국인 지분율이 51%로 제한되는 등 진입 장벽이 높은 편”이라며 “현지 유력 기업과의 협업과 당국과의 관계 형성을 바탕으로 단계적 진출 전략이 필요하다”고 밝혔다.

이어 “인도네시아와 라오스는 금융 인프라, 규제 환경, 소비자 성향이 상이한 만큼 철저한 사전 시장 조사와 장기적 관점의 현지화 전략이 필수적”이라며 “현지 인력 채용, 다국어 시스템 구축, 파트너십 중심의 운영이 성공 여부를 가를 것”이라고 강조했다.

토요경제 / 김소연 기자 ksy@sateconomy.co.kr

김소연 안녕하세요. '토요경제' 김소연 입니다.

기자 페이지

기자의 인기기사

뉴스댓글 >

많이 본 기사

한화투자증권, RWA 담보 활용으로 사업 확대…체인링크와 가치검증 체계 구축

한화투자증권이 실물연계자산(RWA)의 토큰화 사업을 글로벌 유통과 담보 활용으로 확대한다. 단순히 자산을 디지털 증권으로 발행하는 데 그치지 않고 가치 검증과 블록체인 간 연결을 통해 금융상품의 활용 범위를 넓히겠다는 구상이다.30일 한화투자증권(대표 장병호)에 따르면 회사는 블록체인 데이터 인프라 기업 체인링크(Chainlink)와 글로벌 디지털자산 플랫

금융위, 부실 금융사 정리 150일→3~4일 단축 추진…보험사도 적용

금융위원회가 금융시장 전반으로 부실이 확산할 우려가 있는 금융회사를 신속하게 정리하는 제도 도입을 추진한다. 보험사도 적용 대상에 포함되며, 긴급 상황에서는 주주총회와 입찰 등 기존 절차를 생략할 수 있도록 한다.금융위원회는 29일 '금융회사 신속정리제도 도입방안'을 발표하고 금융산업의 구조개선에 관한 법률과 예금자보호법 개정을 추진한다고 밝

네이버, 엔비디아 10억달러 투자 납입일 확정…AI 팩토리 자금조달 본궤도

네이버가 엔비디아의 전략적 투자 일정과 절차를 확정했다. 인공지능(AI) 인프라 확보라는 선결 조건을 충족하면서 대규모 AI 팩토리 사업에 필요한 자본 조달이 구체화됐다.네이버(대표 최수연)는 30일 엔비디아를 대상으로 한 제3자배정 유상증자의 납입일을 기존 10월 30일에서 11월 6일로 변경했다고 공시했다. 신주 상장 예정일도 11월 20일에서 27일로

[오늘의 게임] 그라비티 동남아 출시·카카오게임즈 베타 돌입…게임업계 연말 일정 본격화

게임업계가 신작 출시와 베타 테스트, 글로벌 성과, e스포츠 등으로 4분기 주요 일정을 이어가고 있다.그라비티 홍콩 지사 그라비티 게임 비전(GGV)은 방치형 역할수행게임(RPG) ‘Ragnarok: GO’를 태국과 싱가포르 등 동남아시아 11개 지역에 출시했다고 29일 밝혔다.‘Ragnarok: GO’는 ‘라그나로크’ 지식재산권(IP)을 활용한 방치형 R

삼성SDI ESS 수주 60GWh의 빈칸…美 시너지셀즈 물량은 아직 협의 중

삼성SDI가 올해 60GWh 이상의 에너지저장장치(ESS) 배터리 수주를 확보했지만 미국 신규 생산거점인 시너지셀즈의 공급 물량은 여전히 협의 단계에 있다. 기존 생산라인은 2028년까지 가동에 필요한 수주를 확보한 반면, 2029년 전후 양산할 신규 공장은 별도의 중장기 물량 확보가 과제로 남았다. 미국 생산세액공제까지 2030년부터 축소될 예정이어서