▲김성환 한국투자증권 사장(오른쪽)과 마이크 레빈(Mike Levin) 모간스탠리운용 아시아 대표가 지난 9일 서울 여의도 한국투자증권 본사에서 전략적 업무협약 체결 후 기념사진을 촬영하고 있다 [한국투자증권]

한국투자증권이 글로벌 금융회사와의 제휴를 단순 업무협약에서 상품 판매와 독점 리서치 공급으로 구체화하고 있다. 모간스탠리운용까지 협력망에 추가하면서 해외 투자정보와 상품을 동시에 확보하는 자산관리 전략이 한층 선명해졌다.

한국투자증권(대표 김성환)은 지난 9일 모간스탠리운용과 글로벌 투자상품 및 리서치 서비스 확대를 위한 전략적 업무협약(MOU)을 체결했다고 10일 밝혔다.

이번 협력의 특징은 협약과 동시에 고객에게 제공할 서비스가 상당 부분 구체화됐다는 점이다.

한국투자증권은 모간스탠리운용의 시장 전망과 경제 분석 등 글로벌 리서치를 번역해 MTS '한국투자'와 홈페이지에서 국내 독점 제공한다.

실제 한국투자증권의 '독점 글로벌 리서치' 페이지에는 현재 모간스탠리를 비롯해 피델리티, 핌코(PIMCO), JP모간, 골드만삭스, 스티펠, 국태해통증권 등 7개 금융회사 콘텐츠가 별도 분류돼 있다. 지난 9일에는 모간스탠리의 '11월 주식시장 코멘터리'와 글로벌 방위산업 관련 분석자료도 게시됐다.

올해 초와 비교하면 공급처가 빠르게 늘었다. 한국투자증권은 지난 3월 MTS 개편 당시 JP모간과 국태해통증권을 추가하며 글로벌 리서치 제공 기관을 4곳으로 확대했다. 이후 피델리티와 핌코 콘텐츠를 추가했고 이번에 모간스탠리까지 합류했다.

특히 최근 글로벌 금융사와 체결한 MOU가 실제 고객 서비스로 넘어가는 속도가 빨라지고 있다.

한국투자증권은 지난 9월 피델리티·핌코·칼라일과 잇달아 협약을 맺었다. 당시 피델리티와는 리서치와 공동 상품 개발, 핌코와는 채권과 고객 맞춤형 자산관리, 칼라일과는 대체투자 분야 협력을 추진하기로 했다. 지난달에는 피델리티와 핌코의 리서치를 MTS에 실제 탑재했다.

모간스탠리와는 상품 부문에서 이미 협력이 시작됐다.

한국투자신탁운용은 지난달 '한국투자모건스탠리글로벌오퍼튜니티펀드'를 출시했다. 모간스탠리 인베스트먼트 매니지먼트(MSIM)의 대표 글로벌 주식형 펀드에 재간접 투자하는 상품으로 한국투자증권이 지난달 26일부터 단독 판매를 시작했다. 피투자펀드는 인공지능(AI) 인프라와 AI 활용기업, 금융투자 플랫폼, 브랜드·지식재산권 기업 등을 포함해 글로벌 우량기업 30~40곳에 집중 투자한다.

이번 MOU로 상품 판매와 리서치 공급을 하나의 협력 구조로 묶은 셈이다. 모간스탠리운용 전문가가 참여하는 고객 세미나와 웨비나, 한국투자증권 임직원 교육도 추진한다. 향후에는 랩어카운트 등 맞춤형 자산관리 상품까지 협력 범위를 넓힐 계획이다.

이는 한국투자증권이 올해 추진해 온 글로벌 상품 전략과도 차이가 있다. 지난달 AQR과의 협력이 가치·모멘텀·추세추종 등 운용전략 자체를 다양화하는 데 초점을 맞췄다면 모간스탠리와의 협력은 글로벌 주식 상품과 리서치, 고객 자산관리 서비스를 한꺼번에 연결하는 구조다.

한국투자증권이 올해 글로벌 제휴를 확대하면서 관건도 MOU 숫자에서 실제 상품과 서비스 전환 여부로 옮겨가고 있다. 모간스탠리의 경우 협약 발표 시점에 앞서 글로벌오퍼튜니티펀드 판매를 시작했고, 리서치 콘텐츠도 이미 MTS와 홈페이지에 제공하고 있어 기존 협력보다 사업화 단계가 구체적이다.

토요경제 / 위아람 기자 moon@sateconomy.co.kr 

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