▲ 이미지=하이트진로

출시 5주년을 맞이하는 ‘테라’가 국내 맥주 시장에서 존재감을 공고히 하고 있다.

하이트진로는 대표 맥주 브랜드로 자리매김한 ‘테라’가 누적판매 45억4000만병을 돌파(3월19일 기준)했다고 20일 밝혔다.

이는 1초당 28.8병(330㎖ 기준)이 판매된 꼴이며, 21세기 이후 출시된 맥주 브랜드 중 동일 기간 가장 많이 판매된 수량이다. 지난해 브랜드스탁이 발표한 100대 브랜드에 3년 연속 들기도 했다.

테라는 2019년 3월 출시 후 39일 만에 100만 상자 판매를 돌파해 출시 초기 빠른 판매 속도 기록을 세웠다. 이후 5개년 연평균 성장률 17%를 기록했다.

테라의 성공 요인으로는 제품력과 채널별 차별 전략을 꼽을 수 있다. 테라의 리얼탄산 공법은 거품이 조밀하고 탄산이 오래 유지되며, 라거의 청량감을 극대화했다. 하이트진로는 테라의 강점인 제품력을 기본으로 가정, 유흥 채널별 전략을 차별화해 다양한 브랜드 경험을 제공하고 있다.

하이트진로는 제품 다양화 전략으로 대형마트, 편의점 등 가정채널에 싱글몰트 에디션 등 한정판 제품들을 출시하며 소비자의 선택폭을 확대했다. 테라의 가정 채널 판매는 지난 5년간 연평균 성장률 26%를 기록했다. 특히 캔맥주의 연평균 성장률은 33%로 높은 성장세를 보였다.

일반 음식점, 술집 등 유흥 채널에서는 스푸너, 소맥타워 등 재미 요소를 활용한 마케팅 활동이 주효했다. 그 결과 테라의 지난 5년간 유흥 채널 판매는 연평균 16% 성장했다. 특히 홍대, 신촌 등 주요 대학가 상권의 지난해 판매량은 첫 해 대비 2배 이상 증가했다. 개강 시즌인 3~5월의 판매는 연평균 46% 성장했다.

하이트진로는 올해 상반기에도 성장 확대 가능성이 높은 대학가를 집중 공략할 계획이다. 처음 맥주를 접하는 20대 소비자들을 사로잡기 위해 대학가 중심 상권에서 ‘테라 컬러잔’ 등 신규 굿즈 활용과 함께 MT, 대동제 등에 다양한 프로모션을 진행할 계획이다.

오성택 하이트진로 마케팅실 상무는 “출시 5주년을 맞은 테라는 청정라거 콘셉트로 제품 본질의 강화와 혁신적인 마케팅 활동을 통해 국내 맥주 시장에서 존재감을 확고히 할 수 있었다”며 “올해는 가정, 유흥 채널 모두에서 ‘총력전’을 펼쳐 대한민국 1등 맥주로 거듭날 수 있도록 노력하겠다”고 밝혔다.

토요경제 / 이슬기 기자 lsg@sateconomy.co.kr

[ⓒ 토요경제. 무단전재-재배포 금지]