"보험영업이나 의사는 상대의 마음을 읽어야 하는 공통점이 있습니다. 무엇보다 가입자의 마음을 읽어야 설계사로서 성공할 수 있어요."

보장 자산의 중요성을 알리기 위해 고수익이 보장되는 의사에서 FC(Financial Consuntant : 설계사)로 전직한 설계사가 있어 화제를 모으고 있다.

삼성생명이 15일부터 양일간 신라호텔에서 개최한 우수신인 초청행사에서 CEO상을 수상한 김상희 FC(44)가 바로 그 화제의 주인공이다. 김 씨는 분당에서 개인 병원을 운영던 중 지난해 12월, FC로 전직했다.

개인적인 필요를 절감했기 때문인지 영업실적이 보장성 보험이 대부분인 김 씨는 연세대학 의과대학에서 전문의 취득 후 지난 93년 분당에 가정의학과 전문 병원을 개원해 소화기 내과 부문에서 세계 3대 인명 사전의 하나인 '마르퀴즈 후즈후'에 등재되기도 했다.

현재 개인병원을 운영 중인 김 씨가 개원할 당시 남편 이 씨는 군의관이었다. 96년경 불현듯 자신의 예상치 못한 사고 등으로 가족의 생활을 염려하던 중 8억원짜리 종신보험 설계를 의뢰했다고 한다.

"대출을 받아 개원했는데 남편도 군의관으로 경제 활동을 하지 않던 상황에서 제게 문제가 생길 경우 아들의 장래가 염려돼 종신보험에 가입했죠"라고 김씨는 당시 보험 가입은 자발적이었다고 밝혔다.

종신보험 가입 후 심리적 안정을 얻은 덕분인지 병원 일이 술술 풀렸다고 한다. 남편도 제대한 뒤 개인 병원을 개업하는 등 경제적 안정을 얻게 되자 보험의 가치를 직접 설파하고 싶었다는 김 씨.

보험사 가운데 삼성생명을 선택한 이유에 대해서는 "보험의 가치를 전파하는데 삼성의 브랜드 파워가 매우 중요하다고 생각했다"며 "재정적ㆍ심리적 안정을 통해 가족사랑 실현을 전파할 수 있는 FC 또한 의사 못지 않게 보람된 직업이라 생각하고 좋은 정보와 지식을 이웃에 나눌 수 있어 기쁜 마음으로 일한다"고 말했다.

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