[토요경제 = 김연수 기자] 카드업계가 대출성 자산 경쟁에 나서는 가운데 우리카드는 실사용 고객 확보와 우량자산 관리에 무게를 두며 차별화된 성과를 내고 있다. 

 

장기 휴면카드를 줄이는 방향으로 회원 구조를 재편한 데 이어 수익성과 건전성 지표까지 동반 개선되면서 사업 구조 개편 효과가 실적에 반영되기 시작됐다. 

 

▲ 우리카드가 실사용 고객 확대와 독자 결제망 강화 전략으로 1분기 수익성과 건전성 개선 흐름을 보였다/사진=우리카드
21일 금융권과 여신금융협회에 따르면 최근 카드업계는 경기 둔화와 소비 위축 영향으로 카드론·리볼빙 등 금융자산 영업 비중을 확대하고 있다. 다만 이 과정에서 실제 이용 빈도가 낮은 휴면카드도 함께 늘어나 모집·유지 비용 부담이 커지고 있다는 지적이 잇따른다.

휴면카드는 일정 기간 결제 실적이 없는 카드로, 카드사 입장에서는 수익 기여 없이 비용만 발생하는 비효율 자산으로 분류된다.

이에 따라 단순 회원 수 확보보다 실제 결제로 이어지는 고객 기반 강화가 업계 핵심 과제로 부상하고 있다.

우리카드는 이런 흐름 속에서 다른 전략을 택했다.

 

본지 취재를 종합하면 우리카드는 카드업계 전반의 휴면카드 증가 추세 속에서도 장기 휴면카드를 줄인 것으로 파악됐다. 신규 회원 역시 실사용 고객 위주로 유입되면서 회원 구조 안정화도 함께 이루고 있다.

◆ 1분기 순이익 439억원 ‘껑충’…수익·비용 구조 개선 효과
 

실적에서도 이러한 전략 변화가 반영됐다. 우리카드의 올해 1분기 당기순이익(별도 기준)은 439억원으로 전년 동기 대비 33.8% 증가했다. 영업수익은 7490억원으로 1년 전보다 5.0% 늘었다. 신용카드 수익은 5650억원, 할부금융·리스 수익은 640억원으로 집계됐다.

신용판매 확대도 실적 개선을 뒷받침해 올해 1분기 말 매출은 9조1150억원으로 전년 동기 대비 22.1% 뛰었다. 신용카드 자산은 13조9431억원으로 15.1% 올랐다.

 

반면 단기카드대출 이용액은 5800억원으로 12.5% 감소했다. 업계에서는 우리카드가 결제성 자산 비중을 확대하면서 대출성 자산 의존도를 조절한 결과라는 해석이 나온다. 특히 우량 고객 확보를 위한 마케팅 집행이 실제 매출과 수익 확대로 이어졌다는 시각이 많다.

대손비용은 전년 동기 대비 6.9% 줄었고, 연체율은 1.80%로 같은 기간 0.07%p(포인트) 낮아졌다. 외형 성장과 리스크 관리가 동시에 이뤄졌다는 점에서 단순 실적 반등과는 결이 다르다는 평가다.

우리카드의 이번 반등은 외부 영업 전략뿐 아니라 내부 조직 운영 변화와도 맞물려 있다는 분석이다. 현장 소통 강화와 실행력 제고, 조직 효율화 작업이 병행되면서 단기 실적보다 자산 건전성을 우선하는 기조를 유지할 수 있었다는 설명이다.

◆ 독자 가맹점 195만개 넘어, 독자 결제망 전략 본격화

중장기 경쟁력 측면에서는 독자 결제망 구축도 주목된다.

우리카드는 BC카드 결제망에서 독립한 이후 자체 결제 인프라 구축을 이어오고 있으며, 올해 1분기 말 기준 독자 가맹점 수는 195만개를 넘어섰다. 개인신용 매출 내 독자카드 비중도 꾸준히 높아지는 추세라 업무대행수수료 절감과 마케팅 효율 개선 효과도 점차 가시화될 것으로 예상된다.

우리카드 관계자는 “고객 기반 확충과 수익성 개선 노력이 실적으로 이어지고 있다”며 “우량 자산 위주의 성장 전략과 리스크 관리 강화를 통해 건전성 지표도 안정적으로 나아지고 있다”고 말했다.

이어 “독자 가맹점 확대에 따른 비용 구조 효율화 효과도 점차 본격화할 것으로 기대한다”고 덧붙였다.

금융권 일각에서는 이번 실적 흐름이 단기 반등이 아니라 사업 구조 재정비 효과가 본격 반영되기 시작한 신호로 보고 있다.

우리카드는 지난해를 ‘성장의 기초체력 회복’의 전환기로 삼고 사업 구조를 재정비해 왔으며 올해 이를 바탕으로 고객 구조 정상화와 자산 포트폴리오 리밸런싱, 독자 사업 강화에 속도를 낼 계획이다.

 

토요경제 / 김연수 기자 kys@sateconomy.co.kr 

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