▲ 신세계하이퍼그라운드 대만 팝업 관련 사진 [신세계백화점]

 

신세계백화점이 국내 브랜드의 해외 진출을 돕는 유통 플랫폼으로 사업 영역을 넓히고 있다. 해외 백화점을 직접 출점하는 대신 현지 주요 유통시설과 협력해 K패션·뷰티의 판로를 개척하는 전략이다. 

 

9일 유통업계에 따르면 신세계백화점(대표 박주형)은 해외 진출 플랫폼 '신세계 하이퍼그라운드'를 통해 미국 뉴욕, 일본 도쿄, 대만 타이베이, 말레이시아 쿠알라룸푸르 등 4개 도시에서 국내 브랜드의 시장 개척을 지원하고 있다.

주목할 부분은 국가별 상품 구성이다. 단순히 한국에서 인기를 얻은 제품을 해외에 판매하는 방식에서 벗어나 현지 상권과 소비자 특성에 맞춰 브랜드를 선별하고 있다.

대만에서는 패션을 전면에 내세웠다. 타이베이 브리즈센터 1층 명품관에서 내년 2월까지 운영하는 팝업스토어에는 렉토, 마리끌레르, 인사일런스 등 여성 컨템포러리 브랜드 6곳이 순차적으로 참여한다.

해외 명품 브랜드가 입점한 공간에서 한국 디자이너 브랜드를 선보인다는 점이 특징이다. 국내 브랜드가 현지 소비자에게 디자인과 상품 경쟁력을 직접 평가받을 기회를 확보한 셈이다.

대만은 한국 패션의 성장 가능성을 보여주는 시장이기도 하다. 중소벤처기업부에 따르면 2025년 국내 중소기업의 대만 온라인 의류 수출은 전년보다 149.8% 증가했다. 올해 1분기 대만에 대한 국내 중소기업 전체 수출도 9억4000만달러로 29.4% 늘었다.

한국 상품에 대한 수요가 확대되는 상황에서 신세계백화점은 현지 주요 유통시설을 활용해 브랜드 인지도를 높이고 소비자 반응을 확인하는 데 주력하고 있다.

말레이시아에서는 접근 방식이 다르다. 쿠알라룸푸르 금융지구 TRX의 세이부 백화점에서는 내년 3월까지 K뷰티를 중심으로 10여개 국내 브랜드를 선보인다.

20~30대 소비자와 K팝 팬층을 주요 고객으로 설정했다. 첫 행사에는 패션 브랜드 마리끌레르·탄산마그네슘과 뷰티 브랜드 헤드스파7·파이브바이브·딘토 등이 참여한다.

대만에서 한국 패션의 디자인 경쟁력을 알린다면 말레이시아에서는 뷰티와 한류 콘텐츠에 대한 관심을 실제 구매로 연결하려는 전략이다.

이 같은 접근은 국내 중소기업의 수출 흐름과도 맞닿아 있다. 중소벤처기업부가 발표한 올해 1분기 중소기업 화장품 수출액은 21억8000만달러로 전년 동기보다 21.3% 증가했다. 역대 1분기 최대 실적이다. 해외시장에서 K뷰티의 수요가 확대되는 만큼 유망 브랜드를 발굴하고 현지 판매망을 확보하는 유통기업의 역할도 커지고 있다.

신세계백화점의 해외사업은 올해 미국과 일본에서도 구체화됐다. 지난 10월 미국 뉴욕 허드슨야드에 문을 연 '신세계 하이퍼그라운드 뉴욕'은 오는 12월 말까지 운영된다. 성분에디터, 믹순, 힌스, 삐아 등 뷰티·라이프스타일 브랜드 30여곳이 참여한다.

신세계백화점은 서울의 뷰티 문화를 소개하는 콘셉트로 매장을 구성했다. 단순 상품 판매에 그치지 않고 스킨케어와 메이크업 등을 직접 경험하도록 해 한국 브랜드의 경쟁력을 알리는 방식이다.

일본 도쿄에서는 상품군을 더욱 넓혔다. 10월 15일~11월 3일까지 시부야 스크램블스퀘어, 시부야 히카리에, 시부야109 등 주요 상업시설 3곳에서 패션·뷰티와 함께 식품·생활용품을 소개했다. 호두과자와 약과, 한국의 이색 디저트부터 공예·생활용품까지 다양한 브랜드가 참여했다. K패션과 뷰티에 집중했던 해외사업의 범위를 한국의 식문화와 생활양식 전반으로 확장한 것이다.

이 과정에는 정부의 해외 진출 지원사업도 활용됐다. 신세계 하이퍼그라운드는 올해 상반기 산업통상부와 대한무역투자진흥공사(KOTRA)의 '유통기업 해외진출 지원사업'에 선정됐다. 이를 토대로 뉴욕과 도쿄에서 국내 브랜드의 해외시장 개척을 지원했다.

신세계백화점의 전략은 기존 백화점 사업과도 차별화된다. 전통적인 백화점 사업은 국내외 브랜드를 입점시켜 상품을 판매하는 데 초점을 맞춘다. 반면 하이퍼그라운드는 국내 브랜드를 발굴하고 해외 유통시설과 연결해 새로운 시장을 개척하도록 돕는다.

국내에서는 우수 브랜드를 소비자에게 소개하는 유통사업자였다면 해외에서는 한국 브랜드의 판로를 연결하는 역할까지 맡는 것이다.

특히 현지 유통시설을 활용하는 팝업 방식은 브랜드들이 별도의 해외 상설매장을 마련하기 전에 소비자 반응을 확인할 기회를 제공한다. 국가별 선호 상품과 가격 수용도, 판매 가능성을 검증하고 후속 진출 여부를 판단하는 데 활용할 수 있다.

신세계백화점 역시 이러한 시장 검증 결과를 토대로 현지 유통업체와 추가 협력 가능성을 모색하고 있다.

박상언 신세계백화점 뉴리테일 담당 상무는 "각 시장 특성에 맞춘 K브랜드를 꾸준히 소개해 경쟁력 있는 국내 브랜드가 세계 무대로 뻗어 나갈 수 있도록 플랫폼 역할을 넓혀 나가겠다"고 밝혔다.

뉴욕의 뷰티·라이프스타일, 도쿄의 패션·식품, 대만의 컨템포러리 패션, 말레이시아의 K뷰티까지 신세계백화점은 국가별 소비 특성을 반영한 해외사업 모델을 구축하고 있다.

아직 개별 팝업의 매출이나 후속 상설 입점 성과가 공개된 것은 아니다. 다만 국내 브랜드 발굴에서 해외 현지 판매까지 연결하는 유통망을 4개 도시로 확대했다는 점은 의미가 있다.

국내 소비자를 위해 세계 각국의 브랜드를 들여오던 백화점이 이제는 한국 브랜드를 세계시장에 소개하는 역할까지 맡기 시작했다. 신세계 하이퍼그라운드의 해외 진출 확대는 국내 유통기업의 사업 영역이 어떻게 달라지고 있는지를 보여주는 사례다.

 

토요경제 / 김은선 기자 kes@sateconomy.co.kr 

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